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  • 品牌卫浴为何是高端消费的

  • 内容出处:http://www.cnkery.com时间2013-03-27 02:21作者admin浏览次数
目前的社会形态,正从纺锤形向M型转变。 “14%的老百姓只买高端产品,使得高档产品一片火爆。而86%的老百姓纷纷购买低档产品,使得中档产品开始萎缩。” 在谈及我国目前的消费市场,著名经济学家郎咸平举例说,今年第一季度中档的国产汽车下跌3.8%,而高档汽车中,宝马增长37%、奔驰增长20%、奥迪增长41%。郎咸平认为我国消费市场形成前所未有的M型消费。在卫浴行业,事实也确实如此:过去的纺锤型市场消费型态向M型市场转型,一部分人会选择高端卫浴产品,一部分人会选择最廉价的低端卫浴产品,而中间产品的生命力越来越小。
    高端消费兴起
    高端消费的兴起,其实是自工薪阶层开始的。作为工薪阶层,他们不仅懂得了怎样去努力工作与学习,更多的懂得了去追求生活的品质与精神的享受。这群人宁可自己一两个月都吃方便面,也会省下钱来买一部时尚前卫的高端品牌手机,因为他们现在更倾向于在社交和精神享受方面追求满足。而代表着高层收入的企业家及白领阶层,他们愿意选择购买高端产品使用,他们更注重品牌,注重尊贵,注重身份与享受。他们更懂得品牌效应对自己生意及事业的影响,同时也更懂得了品牌追求给自己带来的精神满足。据统计,截至2011年,中国奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元,占据全球份额的四分之一。    中国内地主流奢侈品消费人群已经达到总人口的16%,即约2亿人,并且在以每年25%的速度增长。这些数据表明未来3年的中国奢侈品消费市场将跨入“金字塔”的顶端。卫浴行业正处于高速发展时期,未来的发展空间还非常大。相对于已经达到了一定饱和度的中低端市场,中国卫浴行业的高端市场还没有真正建立起来。大多数商家都是通过市场的刚性需求以及促销行为来抢占市场,终端市场还存在很大的向上延伸的空间,高端产品、高端品牌的消费潜力巨大。
 
    低价促销火爆
    五月淮城,暖风和煦。位于在江苏淮安锦绣国际装饰城的朝阳卫浴旗舰店举行了主题为:“朝阳卫浴20载感恩.名牌产品的保证.下乡价格的承诺”的五.一大型促销活动。来自淮城的几百位业主亲临活动,全程体验朝阳卫浴与打造的寓娱乐、抽奖、购物于一体的营销体验模式。
    5月1日,出席本次活动的有广东朝阳卫浴董事长叶国荣先生,广东朝阳卫浴营销总监张厚全先生,广东朝阳卫浴全国销售部部长王卫红女士,广东朝阳卫浴华东大区经理蒋图东先生,合肥大客户任总,南京大客户陈总,郑州大客户高总以及所有来参加本次活动的江苏区域经销商都来到现场,广东朝阳卫浴营销总监张厚全代表朝阳卫浴上台讲话,祝贺朝阳卫浴在淮安当地取得的成功,以及当地客户对朝阳卫浴的认可表示感谢。
    在促销现场上,从锦绣国际装饰城入口一直到朝阳卫浴店,几百米的走道全部用光鲜的红地毯铺就,呈现出一派喜气的画面,给顾客带来了贵宾礼遇的体验。开场的劲歌热舞、活跃手提琴表演、产品展示与专业的模特走秀,将现场活动气氛渲染得愈加浓烈;而抽奖活动,更将现场气氛推向了高潮。现场人潮涌动,火爆非凡,着实让人感受到朝阳卫浴大品牌的独特魅力。
中端遭遇尴尬
    过去占据着主要市场地位的中端商品现在已经慢慢的退出市场。现代女性的M型消费型态更加明显:在广州,上海,北京的大街上,LV、PRADA、GUCCI的品牌产品几乎随处可见。为了可以昂首挺胸地穿梭于人群之中,很大一部分的女性可以省吃俭用几个月去买一个心仪已久的LV包包。当然,同样是这部分女性,她们也会花上大把的时间去一个外贸市场或打折店淘一大堆便宜但不失时尚的服装、饰品。而中端产品越来越在忽略。在卫浴市场,最引人注目的还是高端产品。并不是以广大平民百姓为主体,主要是以城市中少数精英消费主流对象,象汽车工业中的奔驰,宝马一样,是一种贵族奢侈消费风格。高端卫浴从产品研发到营销From EMKT.com.cn,以强调细节完美为品质标准,产品以观赏性为主,实用性退其次的高端商业定位。反观中端卫浴产品,缺少了耀眼的奢华基因,又不具备足够的价格诱惑,既不入眼,又不动心,尴尬在所难免。
    在M型消费趋势下,卫浴企业需要通过营销组合策略的修正和重新规划,制定M型的定位策略,更多的避免让自己成为中端产品,而在实惠实用和高端路线两极间找到自己发展的优势和平衡点。如果企业要塑造高端品牌,则通过高价格、卓越的品质和优质的服务体现出高贵、稀缺以及身份象征等。当企业培育大众品牌时,产品定位主要通过大众化的价格、高品质和贴心服务体现实用实惠和性价比。毕竟,相对于对趋势的了解,企业作出相应的产品战略定位,才是战略制胜的关键
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